Koliko plačati za oglasni prostor?

"Isti oglas danes različni naročniki plačujejo po cenah, ki so tudi do 100x različne. Da, stokrat!
Hmmm.
Hja.
Tcccc, tccc, tcccc.
Ne bom se spuščal v vse implikacije zgoraj povedanega, rekel bom le naslednje. Če ne veste, kako se danes kupuje medijski prostor, prste stran, ker se boste opekli."

Zgornja izjava ni moja. To so besede Gregorja Cuzaka. Na svojem blogu je 3. oktobra objavil zapis, ki ima samo eno napako. Zapis ni moj. Sem kar malo ljubosumen, da tega, kar je  zapisal, nisem napisal jaz. :) Preberite, priporočam. 

Sem pa zato danes poslikal tele slastne gobe. Jih bomo pojedli za večerjo. Z jajčki ...

Morda pa tudi ne. Saj veste, če se človek na kaj ne spozna, potem roke stran! Gregor ima seveda prav. Govori iz izkušenj. In jaz mu pritrjujem. Videl sem obe strani - prodajal sem oglasni prostor in tudi kupoval se ga. V obeh primerih je šlo za več milijonov evrov. In nekaj sem se za ta denar (večinoma ni bil moj) tudi naučil. Če ne poznaš igre, je velika možnost, da se opečete. Naredite torej domačo nalogo, berite knjige, hodite na seminarje, pogovarjajte se z eksperti. Pa tudi branje tega in še kakšnega bloga pomaga.

Check liste

Zakaj so letalske nesreče redke?

Morda zato, ker piloti uporabljamo "check liste"? Čeprav se piloti res veliko šolajo, še vedno pred vsakim manevrom, sploh pa pred pristankom in vzletom, iz opomnikov berejo kaj morajo narediti. Opomnike imajo tudi za vse postopke v sili.

Podjetja bi delala veliko manj napak, če bi bolj množično in bolj redno uporabljali check liste. Zaposleni hitro pozabijo kaj morajo narediti. Mnogokrat tudi ne pozabijo, pač pa naredijo po svoje, da sebi - ne stranki - olajšajo delo. Check liste so dobra ideja tudi pri pisanju oglasov. Včeraj je eden naših naročnikov v zadnjem hipu opazil, da v oglasu ni telefona njegovega podjetja. In to se je zgodilo meni, (ljubiteljskemu) pilotu ... Priznam, kriv.

Pohlep

Ljudje so se menda (poročanje POP TV) danes na otvoritvi Hoferjeve trgovine skoraj stepli. Gneča je bila nepopisna.

Pohlep je močan motivator. Prodajalci mnogokrat igramo na pohlep. Pohlepne stranke kupijo tudi tisto, kar ne potrebujejo. Pomembno je, da je ugodno. Pomembno je, da je priložnost enkratna.

Vsi, ki so danes prišli na otvoritev Hoferjeve trgovine so grešili. Pohlep je namreč na drugem mestu med smrtnimi grehi.

Pohlepne množice je težko nadzorovati. Leta 2004 so na otvoritvi Ikeine trgovine umrli 3 ljudje, 16 pa je bilo ranjenih. Ker so se borili za 50 bonov po 500 dolarjev ...

Če se ukvarjate s prodajo, se vam splača kdaj pa kdaj zaigrati na pohlep. Pripravite odlično ponudbo, nekaj enkratnega, neponovljivega in izjemno ugodnega. In poskrbite, da se ne bodo stepli. :)

Prazna restavracija

Prejemnikom brezplačnih elektronskih marketinških nasvetov smo pred leti zastavili naslednje vprašanje:

"Na ulici sta dve restavraciji. Ponudba in cene v obeh so podobne. Vendar je ena restavracija vedno nabito polna, druga pa večinoma prazna. Kaj bi naredili vi, če bi bili lastnik prazne restavracije?"

Na natečaj "prazna restavracija" sem se spomnil ob pogledu na že drugič zaprto restavracijo v trgovskem centru na Poljskem. Za stranke se na istem mestu bori 7 restavracij. Praktično ista lokacija. Vsi delajo kar dobo, le ena lokacija je v zadnjih 6 mesecih zamenjala že dva najemnika. Le zakaj?

Če želite lahko komentirate, odgovorite na zgornje vprašanje. Lahko pa samo pogledate, kako so na natečaj odgovarjali moji bralci pred leti (52 strani odgovorov!).

Pisanje ala Hemingway - rezultati

Dobri tekstopisci znajo z malo besedami povedati veliko. Ko so Ernesta Hemingwaya izzvali, da naj s čim manj besedami pove celo zgodbo, je napisal tole:

For sale: baby shoes, never used.

Sedaj pa nagradni natečaj za vas, dragi moji. Povejte svojo zgodbo v sedmih (7) besedah. Na voljo imate torej besedo več, kot Ernest Hemingway.

Bo šlo? Najboljši si bo izbral knjige iz naše založbe v vrednosti 100 evrov. Ali pa recimo najboljši trije. Kako bomo določili najboljše? Bomo glasovali, odločil bom pa potem jaz. :)

Tole sem zapisal 13.9. in skoraj pozabil, da moram razglasiti zmagovalce. Po mnenju skrajno pristranske žirije v zasedbi mag. Aleš Lisac in nihče drug, sem odločil:

Nagrado za pisanje »ala Hemingway« dobijo:

Gregor in ervinator si razdelita nagrado za: »Ponarejen mrtvaški list za pobeg iz JNA«

Sašo dobi nagrado za izjemno nepristranski tekst: »Poglej, povej, se nasmej; Lisac.si boljši je kot Hemingway!«

Andrei pa za vztrajnost in tale stavek: »Marička, prosim, najdi me! Sem že 40!«

Ni Madeleine Mccan

»Not Madeleine«

Gledam Sky News. In kaj je trenutno glavna novica? To, da na sliki, ki je bila posneta v Maroku, ni svetovno znana pogrešana Madeleine, pač pa deklica, ki ji je podobna.

Mediji bodo neko zgodbo objavljali toliko časa, dokler bo za zgodbo kaj zanimanja. Ne glede na to, ali se je kaj novega zgodilo ali ne. Glavno, da so ljudje pripravljeni prisluhniti, glavno, da napnejo ušesa. Trenutno gledalci Sky News, pa še marsikateri drugi, takoj zastrižejo z ušesi, če le slišijo besedo Madeleine. In dokler bo tako, bodo mediji o poročali o zgodbi … Ne glede na dejstva.

Še pomnite tovariši medijski projekt, ki je slišal na ime »ptičja gripa«? Če vas zanima, kaj sem o ptičji gripi napisal, ko je bila ta izmišljena zgodba v središču pozornosti, kliknite tukaj.

Return On Investment - ROI

Predvojni marketing

Danes sem se peljal skozi Ribnico. Zaradi dela na cesti smo se morali za minuto ali dve ustaviti. In žena je opazila zanimivo tablo na eni od hiš. »Zavarovala Jugoslavija« piše na tabli. Očitno so v prejšnjem stoletju zavarovalnice znale poskrbeti za lep dodaten način oglaševanja svojih storitev.

Zakaj zna biti takšno oglaševanje dobra ideja?

Kid Nation

Komu postavljamo spomenike?

Tegale konjenika sem sicer poslikal v Budimpešti, imajo pa podobnega praktično v vsakem mestu. V svetu je zelo veliko spomenikov. Do spomenika pridejo veliki voditelji. In sem pa tja kakšen pesnik.

Ste se kdaj vprašali zakaj ne postavljamo spomenikov raznim komisijam, žirijam, takšnim ali drugačnim ekipam? Zakaj je vedno en konj in en jahač in skoraj nikoli cela četa jahačev?

Razlog je preprost. Ker se brez pravega vodje ne zgodi nič. Velja za šport, politiko, posel, skratka za vse. Za vsakim podvigom, za vsakim napredkom, stoji človek. Nikoli ekipa. Seveda pa vodje znajo motivirati in organizirati ekipe. Zato so vodje. Da vodijo, da pokažejo pot, da motivirajo, da iz posameznikov naredijo močno ekipo.

Tudi v marketingu in prodaji je podobno. En sam človek mora voditi celotno zadevo. En sam mora biti odgovoren za projekt. Povsod, kjer se s sprejemanjem odločitev ukvarja množica, je na koncu odločitev sprejeta prepozno in še napačna je.

Vizitke

Selim se v novo pisarno. Zanimiv projekt. Našel sem veliko koristnih reči, knjig, slik itd. Seveda sem tudi napolnil kontejner za star papir. Ob ogromnem kupu vizitk, pa sem se zamislil.

Ponovno sem odkril staro resnico. Slika pove približno toliko kot 985 besed. Imena in priimki na večini vizitk mi ne povedo dosti. Pozabil. Seveda imam vse v računalniku ... ampak tri osebe z vizitk sem vseeno prepoznal takoj.

V celem kupu pa sem našel tri vizitke s fotografijami. Jasno, da sem se takoj spomnil za koga gre.

Naročite si vizitke s svojo sliko. Jaz bom to prav gotovo naredil.

Pisanje ala Hemingway

Dobri tekstopisci znajo z malo besedami povedati veliko. Ko so Ernesta Hemingwaya izzvali, da naj s čim manj besedami pove celo zgodbo, je napisal tole:

For sale: baby shoes, never used.

Sedaj pa nagradni natečaj za vas, dragi moji. Povejte svojo zgodbo v sedmih (7) besedah. Na voljo imate torej besedo več, kot Ernest Hemingway.

Bo šlo? Najboljši si bo izbral knjige iz naše založbe v vrednosti 100 evrov. Ali pa recimo najboljši trije. Kako bomo določili najboljše? Bomo glasovali, odločil bom pa potem jaz. :)

1000 kron za 40 minut?

Bi plačali 1000 kron (40 evrov) za 40 minutno ogledovanje Prage z avtomobilom?

Odvisno od tipa avtomobila, je pravilni odgovor. Kaj pravite na škodo kabriolet, letnik 1934? Ročni nesinhroniziran menjalnik, 3 prestave.

Jasno, da se takšni vožnji nisem mogel upreti. Zakaj spada zapis o tej Škodi med marketinške zapise?

Ker so tisti, ki so se spomnili prevažati turiste po Pragi s starimi škodami in tatrami znali iz nič ustvariti vrednost.

Za počasno in hrupno vožnjo v avtu brez strehe zaračunajo desetkrat več kot običajni taksisti. Boste rekli, da to ni dober marketing? Ista zadeva bi delovala tudi v Ljubljani. Že gledam na internetu, če kdo prodaja kakšno staro škodo.

Lisac se je ujel na radar!

In to na avstrijski. Na koncu daljše avstrijske vasi se mi je iz grmovja naenkrat naslikal policist z radarjem. Skočil je pred moj avto kot kakšna veverica. Potem pa začel govoriti, da sem vozil prehitro. 80 km/h v naselju. Uporabil sem vse svoje pogajalske spretnosti in sva se na koncu zmenila za 35 evrov. Če tole bere moj brat, ki je pred kratkim za 70km/h v Novih Selih plačal 125 evričev …

OK, brat je bil vsaj kriv, jaz seveda ne.:) Res je, da sem bil v naselju, ampak zaradi neke vaške veselice je bila v tej vasi omejitev samo 30km/h. Po koncu veselice so postavili znak »konec vseh omejitev«. Jaz sem to vzel dobesedno in pritisnil na plin. Potem pa se mi naslika policist iz grmovja in mi pravi: »Sorry, I am just doing my job«.

SPAM filter? Ne hvala!

Včeraj mi je kolega po pomoti poslal (v bistvu je to naredil program avtomatsko) tale mail;

I use a good spam filter, and you probably do the same.
I have whitelisted you and that means that I will receive all the emails you send to me.
I would appreciate it if you would whitelist my email address in your spam filter.
If you don't have a spam filter, I can recommend SPAMfighter. It is a highly effective free spam filter for Outlook and Outlook Express.
You can get the free SPAMfighter here:
http://www.spamfighter.com/Pro
I hope that you will whitelist me, so we can continue to communicate safely via email in the future.
Best regards
Podpis

Če se vsaj ljubiteljsko ukvarjate z marketingom in prodajo, potem SPAM filtra ne smete imeti! SPAM je

Mičo Mrkaić – guru direktnega marketinga?

Odhod iz hotela

Villa Cipriani

Z blogom služi 0% slovenskih blogerjev!

Al Gore in mrežni marketing

Tisti, ki me poznate malo bolje, veste, da sem napisal tri knjige o mrežnem marketingu. Seveda nobena od mojih treh knjig ni tako dobra, kot je legendarna knjiga mojega dobrega prijatelja Toma Velikega Ala Schreiterja. Knjigo Veliki Al pove vse bi moral znati na pamet vsak, ki se ukvarja z mrežnim marketingom. Vsi ostali pa bi jo morali prebrati, ker je zabavna, poučna in ker vsebuje modrosti praktika, ki so uporabne za vse, ki prodajate. Kar koli že.

Sedaj se je z mrežnim marketingom začel ukvarjati tudi Al Gore! Kot veste, Al Gore iz tolažbe, ker ni postal predsednik, sedaj po ZDA in svetu širi vedenje o globalnem segrevanju in posledicah le tega. Napisal je knjigo, posnel je film. Na roko mu gredo mediji, ki o njem veliko pišejo. Ampak vse to še ni dovolj. Al Gore se je vprašal, kako bi se zadeve lotili v mrežnem marketingu. Vprašal se je morda tudi, kako bi se zadeve lotila kakšna cerkev ali politična stranka.

Rešitev? Al Gore je izšolal 1000 prostovoljcev, opremil jih je s power point prezentacijo, jim podelil naziv »certificiranega predavatelja« in jih poslal v akcijo. 1000 prostovoljcev je v nekaj mesecih prezentacijo predstavilo več kot 250.000 poslušalcem. Šolajo pa nove certificirane prezentatorje.

Premeteno in učinkovito, ni kaj. Nauk? Prenašajte znanja in metode iz drugih panog in jih uporabite v vaši panogi. Več v članku iz US Today …

Z blogi služi 8% blogerjev ...

Mar res? Danes bomo govorili o raziskavah. Preden komentiram zapis v Financah (http://www.finance.si/189031), kjer povzemajo rezultate raziskave (http://www.iprom.si/press.html?id=126), v kateri je sodelovalo kar 5883 anketirancev, še rezultati neke druge raziskave.

Napad na konkurenco

Predstavljajte si, da ste direktor marketinga mobilnega operaterja. Jaz si to z lahkoto predstavljam, ker sem to slast že izkusil … In recimo, da morate pridobiti čim več novih strank. Ker mobilni telefon seveda že vsi imajo, je edini način, da pridobite novo stranko, ta, da jo ukradete konkurenci.

Kako se je zadeve lotil moj poljski kolega, ki dela v mobilnem operaterju Play? Najel je lepa dekleta, jih posadil na ležalnike pred trgovine konkurenčnih operaterjev in jim naročil, naj mimoidočim delijo letake.

Etika mladega biomedicinca

Napisi

Marketinško plonkanje

Bližinska dieta

Berlin in Charlie Check Point

Kaj je bilo ljudem, ki so dali postaviti berlinski zid? Človeška neumnost res nima meja. Trenutno živimo v obdobju, ko zdrava pamet prevladuje. Vsaj v naših krajih. Upam, da bo še dolgo tako. Si predstavljate, kako bi bilo, če bi po Dunajski v Ljubljani postavili zid in preprečili vsak prehod za več desetletij? Na eni strani zidu bi bilo vse kar v redu, na drugi pa nič svobode in zelo malo južnega sadja … in nobenega krofa …

Človeška neumnost res nima meja. Hm, morda pa ne gre za neumnost. Med sprehodom po Berlinu sem se spraševal, zakaj se ljudje niso takšni neumnosti uprli. Zakaj se tudi Slovenci nismo komunizmu, samoupravljanju in podobnim neumnostim uprli že prej?

Dinozavri so se izvalili!

Naši dinozavri so se izvalili. Sinova sta proces z zanimanjem opazovala. Radovednost je huda reč ... V prodaji se na radovednost splača igrati. Čisto navadna gumijasta igračka, je zato, ker so jo zapakirali v jajce, postala nekaj posebnega. Nekaj kar se bo otrokom vtisnilo v spomin, nekaj kar so lahko zaračunali dražje. Slikice na naslednji strani.

Dinozavri

Da imamo doma domače mravlje, že veste, saj ste prebrali zapis Aleš Mirmekolog. Sedaj bomo kmalu imeli še dva mlada dinozavra. Sinovoma sem na vaškem sejmu kupil dve jajci. Ampak ne gre za navadni jajci. Gre za jajci, iz katerih se bosta v dveh dneh izvalila dinozavra. V navodilih je pisalo, da je jajce treba položiti kozarec z vodo in počakati dva dni. Bomo videli, kaj se bo izvalilo iz jajc – moja sinova že nestrpno čakata. Tudi vi boste izvedeli – v novem zapisu čez dva dni.

Kaj se bo izvalilo iz teh dveh jajc?

Kisle kumarice

Menda je sedaj obdobje kislih kumaric. Jaz sem si kumarice privoščil v nemški vasici, približno 70 kilometrov jugovzhodno od Berlina. Prijetna vaška veselica. Jedli smo hrano, ki jo jedo domačini. Prava dieta v stilu http://100milediet.org/home/.

In seveda piješ pivo pivovarne s tradicijo. Menda ga delajo že od leta 1788. Kumarice so bile okusne, prekajene ribe še kar, pivo je bilo pa odlično.