Nove objave na vaš mail!
Vsak nov zapis, vam lahko pošljem po elektronski pošti. Prijavite se tukaj:
Poglejte kaj sem zapisal, natanko pred letom dni:
Oglejte si tudi
Kazalo
- 21-dnevna šola prodaje
- Kaj bi lahko rešilo Janeza Vajkarda Valvasorja pred bankrotom?
- Imate svoj krizni priročnik?
- Kaj pravijo številke?
- Vsak upor proti vladarju Covidu XIX. je nesmiseln
- "nič se ni dalo narediti"
- Zgodba o zašitih nosovih
- Kitajska metoda pranja možganov
- Oglas za traktor
- Če je enostavno kupiti, boste prodali več
- Gradili desetletja, odšlo čez noč …
- Najboljši prodajni stavek vseh časov
- Ali je sedaj pravi čas za prodajo?
- Zadeva: Sklop webinarjev za vas in vaše podjetje
- 20 lepotic se je preizkusilo v prodaji ...
- You Did What?
- Kako med 4% najboljših prodajalcev?
- Častim za rojstni dan!
- Celoletni trening in mentorski program - marketing, prodaja
- Castle Escape - igra pobega na gradu Kostel
- Na kakšni postelji je spal ruski car?
- Marketinška rehabilitacija na morju
- Firma Boss - poučna podjetniška aplikacija
- Another drink?
- Niso plačevali davkov
- Pokvarjen mikser
- Magnifico ima jajca
- Prevaranti
- V Ljubljano prihaja "malinovec", ga bova šla poslušat?
- Marketinška formula za povečanje prodaje
Tag
Aleš Lisac, Marketing, Direktni marketing, Trženje, Neposredno trženje, Retorika, Retorik, Javno nastopanje, Šola retorike, Prodaja, Povečanje prodaje, Zaslužek, Povečanje zaslužka, Oglaševanje, Guru, Coaching, Seminarji, Knjigarna, Dobre knjige, Svetovanje, Consulting,
- << nazaj Direktni marketing ob pravem času
-
Dnevnik gurujaKomentarji: 5 04.03.2008
Prejšnji teden se je zgodilo nekaj zabavnega. Zgodila se nam je direktna pošta s skoraj 30% odzivom! Z direktno pošto (preprosto pismo) smo prodajali knjige. In skoraj 30% prejemnikov pisma je knjigo naročilo! Naslov knjige, ki smo jo tako uspešno prodajali je Nasilje in varnost otrok v šolah. Knjiga ni nova, prodajamo jo že več let.
Zakaj pravim, zgodila se nam je direktna pošta s 30% odzivom?
Zato, ker smo na to pismo običajno dosegli le nekaj odstoten odziv. Sedaj pa se je zgodila čarovnija, pismo je kar naenkrat eksplodiralo. Prejemniki se mu niso mogli upreti.
Faksi z naročili so prihajali in prihajali.
Uganete zakaj se je odziv tako povečal? Teorija direktnega marketinga pravi, da čas pošiljanja (timing) vpliva na odziv kvečjemu s tremi, štirimi odstotki. Običajno timing res ni zelo pomemben. Ampak tokrat je bil očitno pravi čas. Če vaše sporočilo doseže pravo ciljno skupino (mi smo pisali šolam) v pravem trenutku (zopet se na televiziji govori o varnosti v šolah), potem se zgodi čarovnija.
Dobri oglasi govorijo o tem o čemer trenutno govorijo ljudje, ki jim je oglas namenjen. Dober oglas se preprosto se vključi v pogovor, ki v ciljni skupini že poteka.
Bolje zadenete temo vaše ciljne skupine, več boste prodali.
Tole je en lep primer iz slovenske prakse. Primer iz katerega se lahko vsi veliko naučimo. Še več pa se lahko trenutno naučimo s preučevanjem rešitev 32 najboljših tekmovalcev na državnem prvenstvu v direktnem marketingu.
Že dolgo pa vam tudi nisem povedal, da berete hudo dober blog. :)
Kako zelo močan faktor je STRAH, lahko vidite vsak dan po TV. Američani so prodali marsikatero svojo težko prigarano svoboščino za zaščito pred "teroristi". Gibanje v tej smeri se bo seveda samo še nadaljevalo in preselilo tudi v evropo...
To da strah prodaja, so američani ugotovili že zdavnaj, zato je v njihovih dnevno-informativnih oddajah dosti več prispevkov črne kronike, ki vedno pritegnejo pozornost, ker se z njimi, za razliko od oddaljenih vojn, dosti lažje poistovetiš.
Slovenski primer bi bil Slovenske Novice, ki so z svojimi bombastičnimi naslovi (in z nikakršno vsebino), daleč najbolj prodajan slovenski časopis.
Skratka. Za nadaljevanje uspešnih prodaj, bi vam priporočal knjige z naslovi v stilu: "100 načinov kako vas ogoljufati", "je vaš denar res na varnem", "vsakodnevne prevare", "fanatiki med nami", "ali vas partner vara?"...
Rezultat odzivnosti bi me pravzaprav res zanimal. :)
lep pozdrav tudi vam
Knjigo prodajamo že več let ...
Poizkusili smo že marsikaj. Ampak nič ni res spodobno delovalo.
Potem pa je moj brat našel nekaj sto predpripravljenih pisem. Ležala so v skladišču. In jih čisto pa naključju oddal na pošto ravno pravi dan. Čista resnica. Verjeli alli ne :) Včasih je potrebno imeti tudi malo (ali pa malo več) sreče. Je pa res, da sreča nikoli ne pomaga tistim, ki niti ne poizkusijo. Pisma bi lahko brat tudi enostavno vrgel v smeti, saj so ležala v skladišču že kar nekaj časa. Pa jih ni vrgel, šel je raje v dodatno investicijo (znamke) in dosegel res lep učinek.
Vsi skupaj pa smo se naučili, da je timing pomemben in da tisti oglasi, ki govorijo o istih rečeh, o katerih govori tudi ciljna skupina, dobro delujejo.
Se pravi je pomembno slediti tudi trenutnim dogodkom (ki pustijo pečat), ne samo splošnim trendom. Saj če bolje pomislim, se je moč teh "trenutnih dogodkov", pokazala nedavno tudi ob smrti dr. Janeza Drnovška. Prej so se njegove knjige spodobno prodajale. Ob smrti, pa so pošle skoraj vse zaloge.
Me pa res zanima, kolikšen bi bil potencialen odziv, če bi prodajali zgoraj omenjene namišljene knjige, naročnikom Slovenskih novic. Sigurno ne slab :)