Nove objave na vaš mail!

Vsak nov zapis, vam lahko pošljem po elektronski pošti. Prijavite se tukaj:

Poglejte kaj sem zapisal, natanko pred letom dni:

Vsak upor proti vladarju Covidu XIX. je nesmiseln
Zakaj se korone še dolgo ne bomo rešili? Kratek esej na temo delovanja države in vaše vloge pri vsem skupaj Kdor razmišlja z lastno glavo, kaj hitro ...

Iz dnevnika marketinškega guruja 1. del

90_b_iz_dnevnika_guruja1.jpg

V knjigi boste našli 97 kratkih nasvetov za povečanje prodaje in dobička. Zanimivo in poučno branje. Vse na podlagi primerov, večinoma iz slovenske prakse. Če vas zanima marketing, če želite uspeti v poslu, potem je ta knjiga za vas.

Iz dnevnika marketinškega guruja 2. del

88_b_iz_dnevnika_guruja2.jpg

V knjigi boste našli 93 kratkih nasvetov za povečanje prodaje in dobička. Marketing, direktni marketing, prodaja, retorika, dobičkonosne ideje. Zanimivo in poučno branje, vse na podlagi primerov, večinoma iz slovenske prakse.
 

Iz dnevnika marketinškega guruja 3. del

89_b_iz_dnevnika_guruja3.jpg

V knjigi boste našli 105 kratkih nasvetov za povečanje prodaje in dobička. Zanimivo in poučno branje, vse na podlagi primerov, večinoma iz slovenske prakse. Marketing, direktni marketing, dobičkonosne marketinške ideje za vsak posel.

Tag

Aleš Lisac, Marketing, Direktni marketing, Trženje, Neposredno trženje, Retorika, Retorik, Javno nastopanje, Šola retorike, Prodaja, Povečanje prodaje, Zaslužek, Povečanje zaslužka, Oglaševanje, Guru, Coaching, Seminarji, Knjigarna, Dobre knjige, Svetovanje, Consulting,

Недорогое постельное белье в Киеве

<< nazaj Zakaj je NE odlična novica za prodajalce?
Lisac Marketing Ekspres
Komentarji:   7 12.07.2018

 

 

Mnogi prodajalci so prepričani, da mora stranka v prodajnem razgovoru prodajalcu čim večkrat pritrditi. Večkrat kot slišijo da, bolje je.

Zgornje prepričanje je zmotno.

V prodaji je pomemben zgolj en DA. Tisti zadnji. Če stranka na koncu reče da in kupi, nam je uspelo. Če nam med prodajnim procesom ves čas prikimava, nazadnje pa vseeno reče ne, vse njeno prejšnje strinjanje popolnoma izgubi svoj pomen.

Za vas imam nasvet, ki se vam ga splača preizkusiti v praksi. Temelji na dejstvu, da se stranke velikokrat počutijo varnejše, če lahko prodajalcu rečejo ne. Beseda NE zagotavlja neko varnost, ljudje pa imamo zelo radi ta občutek.

Bom pojasnil na primeru moje žene. Najin starejši sin jo vpraša, ali gre lahko s prijatelji za vikend na morje. Star je 16 let in odhod seveda ni samoumeven.

Kakšen bo ženin prvi odgovor?

»Ne, ni govora!«

Potem sledi še krajša ali daljša razlaga. Pred koncem šolskega leta so bile razlage obsežnejše, med počitnicami, ki so že v teku, pa niso več tako goreče in dolge, ampak vseeno je prvi odgovor vedno ne. Žena odgovori z ne, ker se po takšnem odgovoru bolje počuti …

Kako se zgodba nadaljuje?

Čeprav je že rekla ne, sinu začne postavljati vprašanja: »Kdaj bi pa šli, kdo bo šel še zraven, bo z vami kdo od staršev, kdaj bi prišel domov, kdo bo pa vozil, kje boste jedli …«

Ko sin odgovori na vsa vprašanja, se pogosto zgodi, da mati privoli tako, da ga napoti k meni. Če mu dovolim, je potem zanjo vse zelo preprosto – za vse sem kriv jaz, ker otroku preveč popuščam.

Ste opazili, da je bil ženin prvi odgovor NE? Prav zaradi njega se je med pogovori bolje počutila. Zdelo se ji je, da ima pod nadzorom celoten proces in če je rekla ne, bo tako tudi obveljalo. Vseeno pa se pogosto zgodi, da se zgodnji Ne pozneje spremeni v DA.

Kaj se vam splača narediti?

Spremenite svoj prodajni nagovor tako, da stranka na začetku nekajkrat lahko reče ne. Tako že takoj posrbite, da bo pritisk manjši, stranka pa vas bo bolj sproščeno poslušala in se bolje počutila. Morda vam bo postavila več vprašanj, pogovor bo potekal brez pritiska – saj veste, večina ljudi ne mara prodajalcev, kupujejo pa vseeno radi.

Kako natančno to narediti prav za vaše podjetje in vašo panogo, lahko izveste na seminarju »Prodaja ena na ena«, lahko pa vam pripravimo odgovor prav za vaše podjetje, če se včlanite v Lisac&Lisac VIP klub.

 

 


Dodaj komentar


Komentarji:

18.06.2022 @ 12:01 Patrickltnp
Доброго времени суток уважаемые!
Предлагаем Вашему вниманию интересный сайт https://dengi-do-zarplaty.ru/
Займ на карту онлайн – популярная микрофинансовая услуга. Ее основными достоинствами, по сравнению с обычным банковским кредитом, выступают: оперативность выдачи денег на карточку и доступность большей части потенциальных заемщиков, включая проблемных, то есть имеющих плохую кредитную историю, текущие долги и непогашенные финансовые обязательства.Займы на карту стали реальной возможностью получить деньги не в банке, что требует много времени и доступно далеко не всем. Важным дополнением становится минимум формальностей при получении займа и лояльность со стороны МФО по отношению к потенциальным клиентам. Получить быстрый займ на карту онлайн можно в случае острой нехватки денежных средств, например, при задержке зарплаты, при обнаружении болезни и т.д.
18.06.2022 @ 14:11 Patricklifd
Доброго времени суток дамы и господа!
Есть такой замечательный сайт https://dengi-do-zarplaty.ru/
Конечно, никто не хочет давать деньги в долг и особенно никому не хочется брать их взаймы. Но иногда ситуация решает за нас и приходится очень срочно искать, откуда взять деньги. В первую очередь обычно обращаются к родственникам, друзьям, коллегам по работе, партнерам по бизнесу, но во многих случаях они могут отказать. Хорошим выбором будет обратиться в финансовую компанию, в которой можно на выгодных условиях взять кредит, чтобы улучшить свое положение. Причем важно не только оформить кредит быстро с хорошими требованиями, но и взять кредит наличными под низкий процент. Никто не хочет влезать в долги, которые еще не понятно, как придется отдавать.
19.06.2022 @ 13:36 Patrickllnh
Доброго времени суток дамы и господа!
Есть такой замечательный сайт https://dengi-do-zarplaty.ru/
Чтобы оформить деньги в долг, вам не нужен специальный пакет документов, достаточно только паспорта. Это выгодно отличает микрофинансовые компании от банков в, которые требуют собрать несколько бумаг, на подготовку которых уходит пара дней.В заключение стоит сказать, что взять средства в МФО — простой и быстрый способ решения денежных проблем. Компании предоставляют множество заемных линий для людей с разными возможностями, поэтому вы обязательно найдете подходящий вариант. Главное — грамотно распорядиться займом и не тратить деньги на ненужные вещи.
19.06.2022 @ 15:34 Patricklhpp
Привет господа!
Предлагаем Вашему вниманию интересный сайт https://dengi-do-zarplaty.ru/
Отличные наличные – ведущая компания в сфере микрокредитования, деньги будут у вас на карте через 15 минут. Оформить займ можно круглосуточно, в выходные и праздники.Мы применяем самые передовые технологии, чтобы вы могли за 15 минут получить займ на карту или наличными.Наш сервис доступен везде где есть интернет, получить деньги можно в одном из наших отделений или круглосуточно не выходя из дома.
05.07.2022 @ 13:04 Andreasmzz
Добрый день товарищи!
https://drive.google.com/file/d/1Z3XEpblaCaEBdSLzZP8E22b0ZjbBT3QO/view?usp=sharing
Предлагаем Вашему вниманию интересный сайт для заказа бурения скважин на воду. Бурение скважин в Минске – полный комплекс качественных и разумных по цене услуг. Мы бурим любые виды скважин.У нас доступная ценовая политика, рассрочка на услуги и оборудование.Заказывайте скважину для воды – получите доступ к экологически чистой природной воде по самым выгодным в Минске ценам! Итак, вам нужна собственная скважина и вы решаете самостоятельно обеспечивать себя чистой водой — на своем загородном участке или на промышленном объекте в Минской области. Поздравляем с первым шагом. Но до того как мы приступим к бурению вашей скважины, вам предстоит сделать еще один выбор — решить, какая скважина у вас будет. Выбрать предстоит из двух вариантов: шнековая (до 35-40м) или артезианская (от 40м). Артезианская скважина бурится роторным способом. Этот способ бурения дороже уже по той причине, что сама скважина глубже. Цены на прохождение одного погонного метра при бурении артезианской или фильтровой скважины существенно не отличаются, однако за счет глубины конечная цена на роторное бурение выше.
Увидимся!
05.07.2022 @ 14:51 Andreastcb
Привет господа!
https://drive.google.com/file/d/1Z3XEpblaCaEBdSLzZP8E22b0ZjbBT3QO/view?usp=sharing
Есть такой замечательный сайт для заказа бурения скважин на воду. Бурение скважин в Минске – полный комплекс качественных и разумных по цене услуг. Мы бурим любые виды скважин.У нас доступная ценовая политика, рассрочка на услуги и оборудование.Заказывайте скважину для воды – получите доступ к экологически чистой природной воде по самым выгодным в Минске ценам! Самое основное преимущество состоит в том, что вокруг скважинного фильтра делается обсыпка специальным фильтрующим песком. Это сводит к минимуму возможность заиливания скважины, значительно увеличивает приток поступаемой воды и продлевает срок ее службы до 50 лет! Обсадная труба, используемая при роторном бурении, имеет большую толщину стенки, что позволяет ей выдерживать давление грунтов даже на глубине в 150м. Данный вид бурения гарантирует вам 100% результат. Ведь большим минусом шнекового бурения является то, что в случае отсутствия верхней воды на участке, вам придется покрыть расходы подрядчика и оплатить так называемую «разведку» (в среднем, 10 у.е. за каждый пройденный метр). В результате просто потеряете деньги и все равно обратитесь к услугам ротора.
Увидимся!
22.09.2022 @ 13:34 smartfonresurs Smibe
Android Inc. существовала основана в течение Пало-Альто, штат Калифорния, в течение октябре 2003 года Энди Рубином, Ричем Майнером, Ником Сирсом также Крисом Уайтом. Рубин изобразил фотопроект Android как обладающий «огромным потенциалом на исследованию сильнее умных мобильных конструкций, каковые лучше осведомлены о местонахождении да предпочтениях собственного хозяина». Начальные ожидание братии охватывались на разработке ударный операционной системы чтобы цифровых видеокамер, и этто было основой ее предложения трейдерам в течение апреле 2004 года. https://smartfonresurs.ru/top-10-besplatnyx-antivirusov/ Через некоторое время компания решила, что ярмарка видеокамер недостаточно велик чтобы актив нее монолитнее, также пять несколько месяцев спустя возлюбленная отвлекла свои действия и отрекомендовала Android как операторную учение для подвижных телефонов, которая могла бы соревноваться с Симбиан и еще Microsoft Windows Mobile.
ЯЗЫК Rubin появились проблемы один-два привлечением инвесторов на ранешном этапе, что-что Android столкнулись с выселением изо офиса. Стив Перлман, близкий шнурок Рубина, дал ему 10 000 долларов наличными в течение конверте (а) также вскоре после данного уничтожил неразоблаченную необходимую сумму в течение черте изначального финансирования. Перлман отрешился от доли на бражки также высказал: «ЭГО нашел это, потому яко доверял в это равным образом планировал угощение Энди».
В ТЕЧЕНИЕ 2005 году Яхонт красный пробовался прийти к соглашению о сделках один-другой Samsung и HTC. Через малое время через некоторое время этого в течение июле этого же года Google приобрела компанию яко худо-бедно за 50 миллионов долларов; по словам Дэвида Лоуи, тогдашнего вице-президента Google по корпоративному формированию, на 2010 году этто бытовала «наихорошая шахер-махер Гугл». Основные работники Android, в течение этом численности Яхонт красный, Майнер, Сирс а также Остров, подстроились ко Google в течение рамках приобретения. НА так ятси что касается замкнутой Android Inc. существовало ясный путь малое, поскольку компания дала считанные часы подробностей, сверх этого, яко возлюбленная создавала программное обеспечение чтобы подвижных телефонов. В ТЕЧЕНИЕ Google команда под наставлением Рубина придумала платформу для подвижных устройств сверху банке ядра Linux. Гугл продавал платформу изготовителям мобильных телефонных аппаратов а также операторам узы, сулясь вручить эластичную строй от вероятностью обновления. Google «сконструировал ярус партнеров числом аппаратным составляющим и программному обеспечиванию а также подал понять операторам связи, что вскрыт чтобы разных ступеней совместной работы».
Слухи что касается намерении Google выйти сверху рынок моб. узы возобновляли забирать силу до декабря 2006 года. Юный прототип был шибко подобен на телефон BlackBerry, сверх воспринимающего экрана да не без; физиологической QWERTY-клавиатурой, хотя явление Apple iPhone на 2007 годку метило, яко Android «был вернуться для чертежной дощечке». Позже Google видоизменил собственные доказательства спецификации Android, заявив, яко «воспринимающие экраны будут поддерживаться», хотя бы «Продукт был разработан вместе с учетом присутствия разрывных физиологических клавиш в черте теории, то-то чувствующий экранчик числа может чистяком сменить физические клавиши». ДЛЯ 2008 году и Nokia, а также BlackBerry объявили телефоны с сенсорным экраном, чтобы конкурировать со iPhone 3G, равным образом в течение последнем результате фокус Android переключился сверху сенсорные экраны. Первоначальным с точки зрения прибыли доступным телефоном унтер управлением Android следовательно HTC Delusion, также известный яко T-Mobile G1, прокламированный 23 сентября 2008 года.
na vrh