Nove objave na vaš mail!

Vsak nov zapis, vam lahko pošljem po elektronski pošti. Prijavite se tukaj:

Poglejte kaj sem zapisal, natanko pred letom dni:

Pogovor s prodajalcem rekorderjem
Včeraj sem se pogovarjal s prodajalcem, ki je v svoji panogi v Sloveniji prodal največ. Osebno je v 9 mesecih obiskal in prodal 760 strankam! Kako mu je to ...

Iz dnevnika marketinškega guruja 1. del

90_b_iz_dnevnika_guruja1.jpg

V knjigi boste našli 97 kratkih nasvetov za povečanje prodaje in dobička. Zanimivo in poučno branje. Vse na podlagi primerov, večinoma iz slovenske prakse. Če vas zanima marketing, če želite uspeti v poslu, potem je ta knjiga za vas.

Iz dnevnika marketinškega guruja 2. del

88_b_iz_dnevnika_guruja2.jpg

V knjigi boste našli 93 kratkih nasvetov za povečanje prodaje in dobička. Marketing, direktni marketing, prodaja, retorika, dobičkonosne ideje. Zanimivo in poučno branje, vse na podlagi primerov, večinoma iz slovenske prakse.
 

Iz dnevnika marketinškega guruja 3. del

89_b_iz_dnevnika_guruja3.jpg

V knjigi boste našli 105 kratkih nasvetov za povečanje prodaje in dobička. Zanimivo in poučno branje, vse na podlagi primerov, večinoma iz slovenske prakse. Marketing, direktni marketing, dobičkonosne marketinške ideje za vsak posel.

Tag

Aleš Lisac, Marketing, Direktni marketing, Trženje, Neposredno trženje, Retorika, Retorik, Javno nastopanje, Šola retorike, Prodaja, Povečanje prodaje, Zaslužek, Povečanje zaslužka, Oglaševanje, Guru, Coaching, Seminarji, Knjigarna, Dobre knjige, Svetovanje, Consulting,

<< nazaj Bi bili radi boljši ljubimci?
Dnevnik guruja
Komentarji:   5 23.01.2012

ljubimci

V soboto sem na tretji strani v Žurnalu opazil tale oglas. Poglejmo ga skozi oči marketinškega strokovnjaka. Najprej poglejmo, v čem je oglas dober:

- Očitno deluje. Če ne bi deloval, ga oglaševalec ne bi ponavljal. Oglas torej prodaja. Točnih številk seveda ne poznamo, ampak verjetno je število naročil dovolj veliko, da se vse skupaj vsaj začasno splača.
- Oglas vsebuje sliko. Napol golo dekle z velikanskimi prsmi vedno vzbudi pozornost.
- Iz oglasa je hitro jasno, da prodajajo tabletke, nudijo tudi 100% vračilo denarja. 100% garancija je odlična poteza, ker na ta način prodajalec prevzame tveganje nase in poveča prodajo.
- V levem okvirčku so na rumeni podlagi s črnimi črkami naštete prednosti izdelka. Veliko obljubljajo. Velika obljuba pa je tudi eden izmed receptov za uspeh pri prodaji. Če veliko obljubite, boste prodali več.
- Dodani sta dve mnenji slovenskih uporabnikov tabletk. Mnenja zadovoljnih strank vedno povečujejo prodajo. Izjavi zvenita pristno.
- Na veliko sta izpisani telefonska številka in tudi spletna stran. Poudarjeno je, da dežurni telefon deluje 24 ur na dan.
- Naročite lahko različne pakete. Od 6 pa vse do 34 tablet. Dejstvo, da je na voljo več paketov, povečuje prodajo. Ker bralec ne razmišlja, ali bi kupil ali ne, ampak razmišlja o tem, kateri paket bo vzel.
 

V čem pa je ta oglas slab:

- Nikjer ni razvidno, kdo je prodajalec. Ljudje radi kupujemo od uglednih prodajalcev, ki jih poznamo, jim zaupamo. Če bi na primer takšen oglas objavilo kakšno znano farmacevtsko podjetje, bi bilo kupcev več.
- Mnenji zadovoljnih strank sta lahko izmišljeni, ker sta zapisani pod psevdonimom. Izjave s sliko in polnim imenom in priimkom so bolj kredibilne in bolje prodajajo.
- V prodaji moramo trditve tudi dokazati. Razen mnenj dveh strank, drugih dokazov o tem, da izdelek deluje, ni (na primer mnenje kakšnega zdravnika ali inštituta).
- Mobilna številka za naročila ne vzbuja toliko zaupanja kot brezplačna številka 080 ali običajna številka.
 

In glavna slabost oglasa?
Tako oglasu kot  celotnemu poslu lahko očitamo pomanjkanje kredibilnosti. Kredibilnost pomeni, da podjetje izpolnjuje svoje obljube. Dolgoročno ljudje kupujemo pri trgovcih, ki imajo visoka etična merila. Pri tem oglasu že na prvi pogled nekaj smrdi. Prodajalec preveč obljublja, skriva se za mobilno številko, izjave zadovoljnih strank so anonimne. Skratka, prepričani smo lahko, da bo zadeva tako, kot se je pojavila, tudi izginila. Verjetno pa bodo taisti prodajalci čez nekaj časa isti izdelek ponudili pod drugim imenom. Dokler jih ne bodo spravili na hladno …
 


Komentarji:

23.01.2012 @ 15:45 sivolasi
Dobra analiza, mag. Lisac.
In to (verjetno) brez tega, da ste kupili en zavojček tablet. :)

Pa tudi, če bi ga kupili, bi ga zagotovo vrnili, kajti edine delujoče tablete za moške so:
Viagra, Cialis, Levitra, slovenski Vizarsin, ter hrvaški Dinamico.

Kot vidite, ne dajem predsnosti nobeni od naštetih tablet.
Napisal sem: ne dajem prednosti, nisem pa napisal: ne konzumiram nobene od naštetih. :)

Tudi nekateri bralci bloga se jih boste verjetno občasno posluževali, ko boste 60+....

Brez zamere za direktnost!
24.01.2012 @ 12:32 Milan
Odlično ste analizirali tale oglas!
Dodal bi pa še eno, baje resnično anekdoto v zvezi z Vagro.

Pride nekdo k svojemu prijatelju zdravniku privatno na obisk in pričneta pogovor o Viagri, ki je bila ravno v tistem času velika novica. Pa prijatelj vpraša zdravnika, kako Viagra sploh deluje in kako se pravilno uporabi. Zdravnik mu odgovori, pol ure po zaužitju Viagre postaneš pravi Casanova. Nato ga prijatelj vpraša, če ima kakšno tabletko. Zdravnik odgovori pritrdilno in mu da eno. Ta vzame Viagro takoj in gre domov. Čez par dni se spet srečata in ga vpraša zdravnik, kako je čudežna tabletka delovala. On odgovori, da jo sploh ni mogel prav preizkusiti, ker ni bilo doma žene. Na to ga zdravnik povpraša, zakaj ni šel k sosedi, ki odlično izgleda. In prijatelj mu odgovori: "Pri njej pa Viagre sploh ne potrebujem!"
24.01.2012 @ 23:53 DJ Lovro
Ekola, prvič se povezujem s telefona!

Jaz, ki se imam za nekoga, ki je pozoren na oglase, priznam, da sem opazil, da se ta oglas večkrat pojavlja, mislim, da ga je bilo opaziti tudi v drugih časopisih, v različnih velikostih. Mogoče zato, ker nimam teh težav sploh, rszen besede Sex in slike dekleta, nisem sploh pogledal druge vsebine, ki jo navajate. Ker pa je tukaj ekranček majhen, se mi ne da niti povečati zadeve in sploh mislim, da sem nekako imun na ta oglas, niti me ne zanima kaj več v bodoče, tudi, če ga objavijo tisočkrat.

Mislim, da sem opazil kar nekajkrat, da so tudi določeni časopisi namensko odbili tak oglas (ali kakšne vroče linije) zaradi občutka, da so bolj resen časopis.

Če bi bil jaz naročnik tega oglasa, bi bil morda bolj enostaven, ne toliko kičast, s poudarkom na eni zadevi (kot rad svetuje mag. Lisac) in zagotovo bi izbral za tako objavo kakšen drugačen časopis ali internet stran, morda www.intimatemedicine.com, ne vem...

Tak izdelek bi lahko bil predstavljen drugače, z izkušnjami uporabnikov tudi skozi kakšen intervju v strokovnem tisku in podobno...
28.01.2012 @ 20:24 Goran Zukić
Mnenja sem, da je to klasični oglas z namenom v kratkem obdobju povečati prodajo izdelka. Nikakor ni del brand image. Z majhnimi spremembami v oglasu bi lahko dosegli VELIKO boljše rezultate.

Naredil sem kratko analizo enega od sobotnih edicij Žurnala in opazil 16 CELOSTRANSKIH oglasnih sporočil. Danes morajo oglaševalci biti resnično KREATIVNI z oglasi, da bi izstopal iz te množice. Polek tega, pa je zakup ene cele strani v Žurnalu cca.6700eur. Ali so za ta znesek IZSTOPALI IZ MNOŽICE ??? Mislim da ne. In kaj bi morali narediti, da bi izstopali in dodatno dobili brezplačno reklamo iz ust do ust??? Mnenja sem, da bi kredibilnost, ki ga Aleš predstavlja za ključno napako pridobili z brezplačnim vzorčkom ene tabletke, ki bi bila v vsakem tisku Žurnala. Če so resnično tako prepričani in nam zagotavljajo vse te prednosti, pomeni, da jim to nebi smel bit problem. Tako bi pritegnili dejansko opaženost oglasa, vsi bi prebrali oglas, dobili bi dodatno brezplačno promocijo od ust do ust, ki je pa ključnega pomena. V končni fazi bi pa imeli možnost zadevo preizkusiti in dejansko bi videli, če je to prava zadeva :)
S tem bi ustvarili vez z nami potrošniki, kar je brand image in je KLJUČNEGA pomena za vsako podjetje. Se pravi, kako te ima oseba kot podjetje zapisanega v glavi. Oglas bi lahko bil manjši s tem bi privarčevali razliko zneska oziroma bi znesek porazdelili, da bi lahko izvedli akcijo brezplačnih vzorčkov.

Za zdaj bom pa počakal na brezplačen vzorček :)

No samo toliko od enega fanta :)
28.01.2012 @ 23:51 Goran
Goran mislim da je to odličen predlog.
na vrh