<< nazaj Idealna za pripravo otroške hrane!

Lisac Marketing Ekspres

Komentarji:   6 18.10.2011

Poglejte tale napis na steklenici naravne mineralne vode Costella:

»M A M A Idealna za pripravo otroške hrane«.
Marketinško pravilo je zelo preprosto.

Če želite prodati več, morate stranki povedati več. Včasih morate povedati tudi kaj takega, kar je očitno ali velja za vse konkurenčne izdelke. Seveda je odlična voda idealna za pripravo otroške hrane.

Z zanič vodo bo tudi otroška hrana zanič. Res pa je tudi, da je verjetno še kakšna druga voda poleg Costelle primerna za pripravo otroške hrane. Takšen napis se lahko vseeno splača. Odgovor je pozitiven.
Kdo bo prodal največ mleka? Tisti, ki bo na embalažo napisal »sveže«.
Še dva primera, da si bomo tole lekcijo še bolj zapomnili.
Joe Sugarman, avtor knjigeSprožilci, človek, ki je prodal več kot 20 milijonov sončnih očal Blublockers, je uporabljal podoben trik. Na embalažo svojih očal je napisal: »According to the FDA, this sunglases are medical device«. Če bi na primer očala prodajal v Sloveniji, bi na embalažo zapisal: »Po mnenju Ministrstva za zdravje spadajo ta očala med potrjene medicinske pripomočke.« Seveda prav vsa očala, ki se prodajajo v ZDA, potrdi FDA in po njihovi klasifikaciji so vsa medicinski pripomoček …
Zgodb o tem, kako so spretni prodajalci, potem ko so seveda dobro preštudirali izdelek, to znanje uporabili in izpostavili neko korist, ki je konkurenca še ni izpostavila. Seveda moramo biti pri tem etični in moralni ter ne smemo zavajati kupcev. Danone je za svoje neresnične trditve o tem, da Actimel pomaga pri preprečevanju prehlada, plačal več kot 20 milijonov ameriških dolarjev kazni, v ZDA pa je seveda moral prenehati z zavajajočim oglaševanjem.
 

Današnja lekcija?
 

Dobro premislite, ali ste strankam zamolčali kakšno korist vašega izdelka. Morda večina strank ne ve, kako je vaš izdelek izdelan, morda je nekaj, kar je zanimivo, pa bi se dalo uporabiti za povečanje prodaje.

Razmišljanje o prodaji se splača, poslušanje strank tudi. Včasih je dovolj ena sama beseda, en sam stavek, pa že pomaknemo prodajno krivuljo navzgor.
Napišite v komentar, kaj je posebnost vašega izdelka ali storitve. Vse, ki boste poslali nekaj res izvirnega, nekaj, česar ne uporablja nihče izmed vaših konkurentov, bom nagradil z objavo v Lisac marketing ekspresu. To bo za vas dodatna brezplačna reklama.
 

---

Komentarji:

18.10.2011 @ 19:44 Tomaz

No ja. Jaz sem takoj pomislil na nateg. Bodo pa naivne mamice zagotovo kupovale to vodo.

18.10.2011 @ 22:21 Taja

Ponavadi pravijo, da imajo samo moški radi velike, prostorne, prilagodljive za vse razmere! Dokazano, da tudi ženske potrebujemo svoje NAJcenejše (ker smo itak bolj šparovne) ŽEnske ENOprostorce- TORBICE POTEPINKE! Taja jim piše potnenaloge brez kreditov! ;)

19.10.2011 @ 09:24 Astrid

Izdelke, narejene v moji ustvarjalnici, predstavljam pod imenom OdLičen Nakit. Svojemu priimku sem s predpono povečala dodano vrednost, ki me vedno znova opomni, da moram v svoje kreacije vložiti vso domišljijo in pridobljeno znanje. Šele takrat postane nek izdelek resnično odličen in unikaten. In kot je ob moji razstavi zapisala neka gospa: to je nakit, za močne osebnosti, za tiste, ki si upajo!

19.10.2011 @ 13:04 Iztok

Bravo Taja, bravo Astrid.

02.11.2011 @ 20:52 Taja

Sedaj pa samo še na nagrado čakamo! ;)

02.03.2012 @ 22:52 Taja

Katera je dobila.. zapravla nagrado? --- ali še kar čakamo? ;)