Nove objave na vaš mail!
Vsak nov zapis, vam lahko pošljem po elektronski pošti. Prijavite se tukaj:
Poglejte kaj sem zapisal, natanko pred letom dni:
Imate svoj krizni priročnik?
Kaj boste naredili, ko pride kriza?
Ni vprašanje, ali bo tudi v vaše podjetje prišla kriza. Vprašanje je, kdaj in kakšne vrste bo naslednja kriza. In ...
Oglejte si tudi
Iz dnevnika marketinškega guruja 1. del
V knjigi boste našli 97 kratkih nasvetov za povečanje prodaje in dobička. Zanimivo in poučno branje. Vse na podlagi primerov, večinoma iz slovenske prakse. Če vas zanima marketing, če želite uspeti v poslu, potem je ta knjiga za vas.
Iz dnevnika marketinškega guruja 2. del
V knjigi boste našli 93 kratkih nasvetov za povečanje prodaje in dobička. Marketing, direktni marketing, prodaja, retorika, dobičkonosne ideje. Zanimivo in poučno branje, vse na podlagi primerov, večinoma iz slovenske prakse.
Iz dnevnika marketinškega guruja 3. del
V knjigi boste našli 105 kratkih nasvetov za povečanje prodaje in dobička. Zanimivo in poučno branje, vse na podlagi primerov, večinoma iz slovenske prakse. Marketing, direktni marketing, dobičkonosne marketinške ideje za vsak posel.
Kazalo
- 21-dnevna šola prodaje
- Kaj bi lahko rešilo Janeza Vajkarda Valvasorja pred bankrotom?
- Imate svoj krizni priročnik?
- Kaj pravijo številke?
- Vsak upor proti vladarju Covidu XIX. je nesmiseln
- "nič se ni dalo narediti"
- Zgodba o zašitih nosovih
- Kitajska metoda pranja možganov
- Oglas za traktor
- Če je enostavno kupiti, boste prodali več
- Gradili desetletja, odšlo čez noč …
- Najboljši prodajni stavek vseh časov
- Ali je sedaj pravi čas za prodajo?
- Zadeva: Sklop webinarjev za vas in vaše podjetje
- 20 lepotic se je preizkusilo v prodaji ...
- You Did What?
- Kako med 4% najboljših prodajalcev?
- Častim za rojstni dan!
- Celoletni trening in mentorski program - marketing, prodaja
- Castle Escape - igra pobega na gradu Kostel
- Na kakšni postelji je spal ruski car?
- Marketinška rehabilitacija na morju
- Firma Boss - poučna podjetniška aplikacija
- Another drink?
- Niso plačevali davkov
- Pokvarjen mikser
- Magnifico ima jajca
- Prevaranti
- V Ljubljano prihaja "malinovec", ga bova šla poslušat?
- Marketinška formula za povečanje prodaje
Tag
Aleš Lisac, Marketing, Direktni marketing, Trženje, Neposredno trženje, Retorika, Retorik, Javno nastopanje, Šola retorike, Prodaja, Povečanje prodaje, Zaslužek, Povečanje zaslužka, Oglaševanje, Guru, Coaching, Seminarji, Knjigarna, Dobre knjige, Svetovanje, Consulting,
- << nazaj Avtoriteta
-
MarketingKomentarji: 175 06.11.2009
Če jaz izjavim, da ženske odločajo o 80% vseh nakupov na tem planetu, je to malo drugače, kot če taisto trditev preberete v Harward Business Review ali če slišite to izjavo od sodelavca na pogovoru ob kavi.
Če nam oseba v beli halji zatrdi, da je z nami vse v redu, je to čisto nekaj drugega, kot če nam to zatrjuje naš prijatelj. Bela zdravniška halja prinaša določeno avtoriteto in kredibilnost. Zdravnikovi izjavi bolj verjamemo. Saj gre vendar za zdravnika …
Prejšnji teden je žena v Hoferju kupila čevlje za najinega starejšega sina. Zakaj v Hoferju? Ja, dobro vprašanje … Tam je bil to edini model otroških čevljev, ki je bil na prodaj. Pa Hoferju res dovolj zaupamo, mu verjamemo, da prodaja dobre čevlje?
V Hoferju se verjetno zavedajo, da na področju prodaje čevljev niso kakšna posebna avtoriteta. Zato so na vsak par čevljev pripeli izjavo podjetja, ki je znano po objektivnem presojanju, ali je nekaj kakovostno ali ne.
Kot vidite, je na čevljih, ki so jih prodajali v Hoferju, še izjava podjetja Bureau Veritas.
Današnja marketinška lekcija? Če imate občutek, da vam kupci ne zaupajo dovolj, lahko njihovo zaupanje povečate na dva načina:
1. Poiščite podjetje, inštitucijo ali znano osebnost, ki da roko v ogenj za vaš izdelek.
2. Objavite mnenja, pričanja čim več zadovoljnih strank, ki so podobne tistim strankam, ki jih želite prepričati v nakup vašega izdelka ali storitve.Obstaja pa še tretji način, ki je od vseh načinov prepričevanja najmočnejši!
Kaj je torej še močnejše kot potrdilo inštitucije, avtoritete in še močnejše od pričanja, priporočila zadovoljnih strank? Ugibajte. Tistemu, ki bo prvi najbližje odgovoru, ki ga imam v mislih jaz, bom podaril nagrado v vrednosti 169 evrov. Vsem, ki boste komentirali, poizkušali, pa bom podaril knjigo. Potrudite se in napišite kaj pametnega :)
Z lepimi pozdravi!
1. Predstavitev- demostarcija izdelka v živo
2.Možnost vrnitev izdelka, če stranka ni zadovoljna.
lep dan želim! J.
Pred leti, ko sem se svojim strankam prvič prikazoval, so imeli pomisleke v smislu: aha, čarovnik...neko prebadanje, ...rezanje, ..hipnoza.??.Vsakemu normalnemu ravnatelju/ici šole oz. vrtca se je zdelo logično sumljivo !!
Posebej, ker so imeli takšne izkušnje !
Posebej, ker je vsak, ki jih je do takrat nasankal, prinesel s seboj debelo bukvo osladno napisanih "priporočil" !
Da bi podkrepil svoj po načinu izvajanja in vsebini prilagojen program, sem jim ponudil neobveznost plačila, če z nastopom ne bodo zadovoljni.
Kjer je bil samo to problem, je ponavadi že ta ponudba delovala. Posebej poudarjam, je bilo pa treba to ponudit dovolj rafinirano ( v prevodu premeteno), da vseeno ni izgledalo vsiljivo ali vzvišeno !!!
Se pa spomnim, da sem parkrat izvedel demo-nastop ( da vidijo, kako izgleda) v eni izmed enot določene VVO, ( včasih so imeli vrtci po deset ali več hiš..!), kjer so bili ( he, he, kaj čmo..) vsi navdušeni in vrata so se odprla tudi v vse druge enote.
Najbrž mi ni treba poudarjat, da sem dobil vse predstave plačane po dogovoru, tudi tisto "zastonjkarsko".
Nenazanje ima človek v takem primeru neverjeten motiv in posledično moč, da stvar izpelje čimbolje.
Dobra finta je tudi, da PRED izvedbo storitve (.. to lahko velja za vse mehanike, pleskarje, vodovodarje ipd...!) ponudim stranki Knjigo pohval in pritožb, kamor BO PO OPRAVLJENI storitvi vpisala svoje mnenje ! Rad bi videl junaka, ki bi v takem primeru nekam zamujal, slabo nekaj izvedel ali izdelal in bil posledično še neprijazen ali predrag.
Po moje tak pristop vzbuja v strankah zaupanje ali celo občudovanje, češ, ta je pa res prepričan v svoje znanje.
S tem si krepimo našo kredibilnost, hja, pa tudi potrudimo se bolj. V veselje vseh !!
Dobro opravljeno delo in zadovoljna stranka pa ni slaba naložba, kajne !!
Z lepimi pozdravi.
Ivanka Sedej