<< nazaj Marketinški test za vas!

Državno prvenstvo v direktnem marketingu

Komentarji:   8 04.06.2008

Državno prvenstvo v direktnem marketingu bo tudi drugo leto. Podelili bomo 20 štipendij. Dvajset srečnežev se bo torej lahko na prvenstvo prijavilo brezplačno. Katerih dvajset? Tistih, ki bodo najboljše odgovorili na vprašanja v nadaljevanju. Ta vprašanja smo do sedaj poslali 104 kandidatom, do ponedeljka pa lahko odgovarjate tudi bralci mojega bloga.

Pošljite svoje odgovore na ales@lisac-lisac.si. Vprašanja pa so:

---

1. Definirajte direktni marketing
2. Kaj najbolj vpliva na odziv direktne pošte?
3. Kaj najbolj vpliva na odziv elektronske pošte?
4. DDBO je ime znane skupine marketinških agencij, kaj pomenijo črke DDBO?
5. Če bi pisali daljše prodajno pismo in bi lahko izbirali le med pisavama Ariel in Curier, katero bi izbrali? Vaš cilj je prodati čim več.
6. Kaj so to psihološki sprožilci prodaje? Naštejte jih vsaj 7. Namig, o tem je pisal Joe Sugarman.
7. Za koga je David Ogilvy izjavil, da ve o direktnem marketingu več kot kdor koli drug na svetu?
8. Bolje delujejo krajša ali daljša prodajna pisma? Zakaj?
9. V oglasih in prodajnih pismih bolje delujejo daljši naslovi. Da ali ne?
10. Dobri tekstopisci pišejo tako, da jih razumejo tudi osnovnošolci. Da ali ne?
11. Koliko pisem Garya Halberta ste prebrali?
12. Kdo je prvi začel uporabljati pojem USP in kaj v resnici pomeni?
13. Glavna vloga pisma, kuverte, prospekta, naročilnice?
14. Poznate kakšen način za povečanje učinka direktne pošte, ne da bi spremenili tekst?
15. Zakaj je v direktni pošti, ki jo pošilja Mladinska knjiga, tako veliko različnih elementov (pismo, ključek, naročilnica, faksimile čeka, srečka, itd.)?
16. Kako prejemnike ponudbe prisiliti, da odgovorijo hitro?
17. Ugibajte odstotek ljudi, ki bodo v oglasu ali prodajnem pismu zanesljivo opazili: sliko, naslov, podnaslov, podpis pod sliko, ključne besede, tekst?
18. Če v direktni pošti kdo govori o tem, da je premagal »control«, kaj to pomeni?
19. Kaj je »AB split« test?
20. Ime in priimek prvega in drugega državnega prvaka v direktnem marketingu?
21. Kdo je podelil pokal prvi državni prvakinji v direktnem marketingu in po čem je ta oseba znana?
22. Naštejte 5 ključnih elementov vsakega prodajnega pisma.
23. Odziv je najbolj odvisen od: baze, ponudbe, naslova, podnaslova, slik? Razvrstite našteto po pomenu.
24. Naštejte vsaj 5 posameznikov ali podjetij, ki se v Sloveniji ukvarjajo z direktnim marketingom.
25. Kje ste dobili podatke za zgornje vprašanje?
26. Koliko poglavij je v knjigi Scientific Advertising, ki jo je napisal Claude Hopkins?
27. Kateri od naštetih ni guru direktnega marketinga: John Caples, Drayton Bird, Henry Ford, Gary Halbert, Dan Kennedy, Gary Bencivenga, Aleš Lisac, Tony Blair
28. Kaj pomeni kratica ROI?
29. V kolikšnem času se bo zgodila večina odziva, če pošljete klasično direktno pošto (napišite število dni)?
30. Katere elemente (recimo naslov, podnaslov, tekst, barve, ceno, ponudbo, kuverta …) direktne pošte običajno testiramo?

 

 

 

Komentarji:

04.06.2008 @ 22:00 Aleš Lisac

Seveda bom odgovore čez nekaj časa objavil ... Če bom seveda znal odgovoriti na vse tole :)

04.06.2008 @ 23:37 Gregor

Aleš, naj vas opozorim, da ste s sliko v komentarju naredili napako! Kaj si namreč stranka misli, če tole fotko vidi izven konteksta? Da človeka glava boli od podjetja Lisac & Lisac (celo ozadje z vašim logotipom :P) in da je mogoče sodelovanje z njimi prav huuudo. Now, that's not something we want, is it? :)

05.06.2008 @ 08:12 Aleš Lisac

Gregor, glede na to, da sem na sliki jaz in glede na to, da je tole objavljeno v kontekstu in na mojem blogu, ne vidim nobenih težav.

06.06.2008 @ 13:36 Sašo K

"11. Koliko pisem Garya Halberta ste prebrali?"

Kako pa se ocenjuje odgovor na to vprašanje? :)

06.06.2008 @ 17:10 Franci

Več kot jih prebereš bolj je pravilen odgovor ;)

07.06.2008 @ 20:02 Aleš Lisac

Še en dober marketinški test je na www.eadim.com. Priporočam

10.06.2008 @ 08:19 Aleš Lisac

Prejel rešitve kandidatov za štipendije, sedaj pa pregledujem ... Veliko je tega, uf ... ampak ste se kar potrudili.

06.08.2008 @ 23:41 ALEŠ

Bom še sam poskusil !
1. Definirajte direktni marketing

Prodaj zadevo sam po višji ceni, kot bi cela čreda tvojih posrednikov.

2. Kaj najbolj vpliva na odziv direktne pošte?

Vnaprej plačana poštnina za naročilo.

3. Kaj najbolj vpliva na odziv elektronske pošte?

Možnost, da z enim klikom naslovnik vrne izpolnjeno naročilo

4. DDBO je ime znane skupine marketinških agencij, kaj pomenijo črke DDBO?

DLisac DLisac Blisac OLisac

5. Če bi pisali daljše prodajno pismo in bi lahko izbirali le med pisavama Ariel in Curier, katero bi izbrali? Vaš cilj je prodati čim več.

Curier !

6. Kaj so to psihološki sprožilci prodaje? Naštejte jih vsaj 7. Namig, o tem je pisal Joe Sugarman.

- Brez tega produkta ne vzdržim niti minute
- Ta trgovec je pa res simpatičen in POŠTEN
- No, pa je le priznal, da ima produkt tudi majhno pomanjkljivost
- Ahaa, to je tisto kar je Fredi tako hvalil
- Kaj, a tudi sosed je to kupil ?
- No, to je pa super garancija
- Ni mogoče, sem mislil, da bo dosti, dosti dražje, pa še na ugoden kredit in zastonj dostava

7. Za koga je David Ogilvy izjavil, da ve o direktnem marketingu več kot kdor koli drug na svetu?

Za Davida Ogilvyja in Aleša Lisaca

8. Bolje delujejo krajša ali daljša prodajna pisma?
Daljša !
Zakaj?
Ker ljudje najraje berejo čtiva, ki so zastonj

9. V oglasih in prodajnih pismih bolje delujejo daljši naslovi. Da ali ne?

DA, DA, DA, DA, DA, DA, DA, DA, DA, DA, DA, DA, DA

10. Dobri tekstopisci pišejo tako, da jih razumejo tudi osnovnošolci. Da ali ne?

DA in še več, celo policaji

11. Koliko pisem Garya Halberta ste prebrali?
Kdo je to ?

12. Kdo je prvi začel uporabljati pojem USP in kaj v resnici pomeni?

James Watt , pomeni pa usliši svojega porabnika
13. Glavna vloga pisma, kuverte, prospekta, naročilnice?

Plačana prodaja

14. Poznate kakšen način za povečanje učinka direktne pošte, ne da bi spremenili tekst?

Dodan kupon za popust za enkraten popust

15. Zakaj je v direktni pošti, ki jo pošilja Mladinska knjiga, tako veliko različnih elementov (pismo, ključek, naročilnica, faksimile čeka, srečka, itd.)?

Hmmm, nekaj bo pa že na tem, če je povsod natisnjeno moje ime. Sicer pa, saj nimam nič izgubiti, pa še poštnina je plačana…

16. Kako prejemnike ponudbe prisiliti, da odgovorijo hitro?
Če nam vrnete priložen kupon v naslednjih treh dneh, vas čaka še prečudovito presenečenje.

17. Ugibajte odstotek ljudi, ki bodo v oglasu ali prodajnem pismu zanesljivo opazili: sliko, naslov, podnaslov, podpis pod sliko, ključne besede, tekst?
2%

18. Če v direktni pošti kdo govori o tem, da je premagal »control«, kaj to pomeni?
Da je odprla pošto žena prej kot njen mož

19. Kaj je »AB split« test?
?????
20. Ime in priimek prvega in drugega državnega prvaka v direktnem marketingu?

Janez Janša in Dimitrij Rupel

21. Kdo je podelil pokal prvi državni prvakinji v direktnem marketingu in po čem je ta oseba znana?

Janez Janša gospej Kuković znani po direktnem vstopu iz savinjskega vikenda v palačo ministrstva za zdravje

22. Naštejte 5 ključnih elementov vsakega prodajnega pisma.

Gospa Marija, samo za vas, posebna enkratna ugodnost, obilica zadovoljstva, po enkratno nizki vrednosti samo za vas, gospa Marija.

23. Odziv je najbolj odvisen od: baze, ponudbe, naslova, podnaslova, slik? Razvrstite našteto po pomenu.

Naslova, slik, podnaslova, ponudbe, baze

24. Naštejte vsaj 5 posameznikov ali podjetij, ki se v Sloveniji ukvarjajo z direktnim marketingom.
Lisac in še en Lisac, … ?

25. Kje ste dobili podatke za zgornje vprašanje?
Tukaj
26. Koliko poglavij je v knjigi Scientific Advertising, ki jo je napisal Claude Hopkins?
Verjetno kar nekaj

27. Kateri od naštetih ni guru direktnega marketinga: John Caples, Drayton Bird, Henry Ford, Gary Halbert, Dan Kennedy, Gary Bencivenga, Aleš Lisac, Tony Blair

Henry Ford, Tony Blair

28. Kaj pomeni kratica ROI?

Resnično originalna ideja

29. V kolikšnem času se bo zgodila večina odziva, če pošljete klasično direktno pošto (napišite število dni)?

3.650.000

30. Katere elemente (recimo naslov, podnaslov, tekst, barve, ceno, ponudbo, kuverta …) direktne pošte običajno testiramo?

Plačana naročila razkrijejo pravo kombinacijo ta pravega