Nove objave na vaš mail!

Vsak nov zapis, vam lahko pošljem po elektronski pošti. Prijavite se tukaj:

Poglejte kaj sem zapisal, natanko pred letom dni:

Pogovor s prodajalcem rekorderjem
Včeraj sem se pogovarjal s prodajalcem, ki je v svoji panogi v Sloveniji prodal največ. Osebno je v 9 mesecih obiskal in prodal 760 strankam! Kako mu je to ...

Iz dnevnika marketinškega guruja 1. del

90_b_iz_dnevnika_guruja1.jpg

V knjigi boste našli 97 kratkih nasvetov za povečanje prodaje in dobička. Zanimivo in poučno branje. Vse na podlagi primerov, večinoma iz slovenske prakse. Če vas zanima marketing, če želite uspeti v poslu, potem je ta knjiga za vas.

Iz dnevnika marketinškega guruja 2. del

88_b_iz_dnevnika_guruja2.jpg

V knjigi boste našli 93 kratkih nasvetov za povečanje prodaje in dobička. Marketing, direktni marketing, prodaja, retorika, dobičkonosne ideje. Zanimivo in poučno branje, vse na podlagi primerov, večinoma iz slovenske prakse.
 

Iz dnevnika marketinškega guruja 3. del

89_b_iz_dnevnika_guruja3.jpg

V knjigi boste našli 105 kratkih nasvetov za povečanje prodaje in dobička. Zanimivo in poučno branje, vse na podlagi primerov, večinoma iz slovenske prakse. Marketing, direktni marketing, dobičkonosne marketinške ideje za vsak posel.

Tag

Aleš Lisac, Marketing, Direktni marketing, Trženje, Neposredno trženje, Retorika, Retorik, Javno nastopanje, Šola retorike, Prodaja, Povečanje prodaje, Zaslužek, Povečanje zaslužka, Oglaševanje, Guru, Coaching, Seminarji, Knjigarna, Dobre knjige, Svetovanje, Consulting,

<< nazaj Trgovci ne znajo prodajati
Marketing
Komentarji:   6 17.10.2007

Preberite spodnja dva teksta.

Ne bo vam žal!

Poučno, zabavno, zelo koristno.

Kaj mislite, katerega leta so bili teksti objavljeni?

Trgovski pomočniki ne znajo prodajati.

Večina trgovskih pomočnikov ne pozna šestih zapovedi perfektne postrežbe.
To je dokazala pred kratkim neka velika trgovska hiša v Ameriki. Nastanila je ženske, da so prišle kot prodajalke in so natančno študirale, kako delajo prodajalci.
Te ženske so preštudirale 260 prodajalcev.
Poglejmo kaj so videle:
Samo eden je poklical kupca po imenu.
Samo eden je prinesel stol za kupovalko, da je sedla, ko je morala čakati.
Tri in osemdeset jih ni ponudilo blaga - kupca so pustili oditi brez besed.
Štiri in trideset jih ni izkušalo pridržati kupovalke, ko je rekla, da bo pogledala drugam.
Sto pet in sedemdeset jih ni izkušalo napraviti nadaljnjih kupčij.
Le eden in sedemdeset jih je prodajalo z vljudnostjo in osebnim stikom, ki privede kupca nazaj.
In kljub temu se mnogo trgovin še nadalje ne zmeni za življenjsko zadevo izobrazbe osebja. 


Kako moramo prodajati?

Na bencinskem postajališču v N: je bil uslužbenec, ki je bil tam že dalj časa v službi.
Kadarkoli je privozil avtomobil, je malomarno vprašal: "Koliko bencina želite?"
Voznik je nato po navadi zahteval le 10 litrov.
Ko je uslužbenec kotel napolnil, je še vprašal: "Potrebujete tudi kaj olja?"
Navadno ga je vsak zahteval samo četrt kilograma.
To ni ušlo bistrim kontrolorjevim očem. Najel je drugega uslužbenca, ki je bil pazljivejši.
Kadarkoli je poslej privozil avtomobil mimo, je uslužbenec prijazno vprašal: "Ali vam smem kotel kar napolniti?"
Šofer je običajno privolil. "Tudi rezervoar vam napolnim z oljem, če dovolite?" se je ponudil novi prodajalec.
Skoraj vedno je bil voznik s tem zadovoljen. Podjetje je vidno uspevalo. Taka je moč sugestije pri prodaji.

Dodaj komentar


Komentarji:

17.10.2007 @ 20:46 Sašo
Ja se strinjam in vse več je takšnih primerov pri nas. Po mojem bi morali poslovodje pošiljati svoje trgovce na kakšne seminarje kjer bi se naučili manir in dela s strankami.
..evo vidiš Aleš, tukaj bi po mojem lahko ti prišel zraven, seminar z dobrimi nasveti za trgovce. Recimo "Čas je za pravo prodajo", ali pa mogoče "Učinkovita Prodaja = Zaslužek"...
Po mojem bi faj uspelo, ker imajo velike probleme s tem tudi ti večji trgovski centri oz. njihovi zaposljeni ljudje; zdaj pa če pogledaš koliko trgovcev ima neka večja trgovina; po mojem bi imel seminarje zakupljene za pol leta al pa še več vnaprej.

OFFTOPIC:
Aleš poslal sem ti 2x maila glede nagrade (100€-knjiga po želji) pa še nisem dobil odgovora (en na tvoj mail en na info mail)?
18.10.2007 @ 14:39 Gjera
Glede na besede, ki se uporabljajo v zgornjih tekstih, bi predvideval da so teksti nastali nekje v začetku sedemdesetih.
18.10.2007 @ 19:50 Sašo
70., 80. ali danes, dejstvo je da so precej neizkušeni še danes, vsaj kolikor sam videvam trgovce v teh večjih trgovinah.
Eni se skrivajo tako da jih moraš dobesedno iskati po trgovini, drugi zveličano gledajo da te kar mine, tretji pojma nimajo o izdelku...

Ja če bi uvedli neke seminarje, kako povečati prodajo s pomočjo "dobrih trgovcev" bi marsikje obdržali svoje stranke ali celo povečali svoj promet.
19.10.2007 @ 08:36 Aleš Lisac
1925
19.10.2007 @ 10:58 Kajote
Sto pet in sedemdeset
Le eden in sedemdeset

a je to nova slovenščina?
19.10.2007 @ 13:52 Aleš Lisac
Slovenščina letnik 1925. Stara slovenščina torej :)
na vrh