Nove objave na vaš mail!

Vsak nov zapis, vam lahko pošljem po elektronski pošti. Prijavite se tukaj:

Poglejte kaj sem zapisal, natanko pred letom dni:

Pogovor s prodajalcem rekorderjem
Včeraj sem se pogovarjal s prodajalcem, ki je v svoji panogi v Sloveniji prodal največ. Osebno je v 9 mesecih obiskal in prodal 760 strankam! Kako mu je to ...

Iz dnevnika marketinškega guruja 1. del

90_b_iz_dnevnika_guruja1.jpg

V knjigi boste našli 97 kratkih nasvetov za povečanje prodaje in dobička. Zanimivo in poučno branje. Vse na podlagi primerov, večinoma iz slovenske prakse. Če vas zanima marketing, če želite uspeti v poslu, potem je ta knjiga za vas.

Iz dnevnika marketinškega guruja 2. del

88_b_iz_dnevnika_guruja2.jpg

V knjigi boste našli 93 kratkih nasvetov za povečanje prodaje in dobička. Marketing, direktni marketing, prodaja, retorika, dobičkonosne ideje. Zanimivo in poučno branje, vse na podlagi primerov, večinoma iz slovenske prakse.
 

Iz dnevnika marketinškega guruja 3. del

89_b_iz_dnevnika_guruja3.jpg

V knjigi boste našli 105 kratkih nasvetov za povečanje prodaje in dobička. Zanimivo in poučno branje, vse na podlagi primerov, večinoma iz slovenske prakse. Marketing, direktni marketing, dobičkonosne marketinške ideje za vsak posel.

Tag

Aleš Lisac, Marketing, Direktni marketing, Trženje, Neposredno trženje, Retorika, Retorik, Javno nastopanje, Šola retorike, Prodaja, Povečanje prodaje, Zaslužek, Povečanje zaslužka, Oglaševanje, Guru, Coaching, Seminarji, Knjigarna, Dobre knjige, Svetovanje, Consulting,

<< nazaj Dale Carnegie
Dobre knjige
Komentarji:   9 08.07.2007

Po dolgem času sem spet poslušal in prebral “How to Win Friends & Influence People”. Knjigo, ki jo je leta 1936 napisal Dale Carnegie, priporočam vsem. Gre za knjigo, ki je polna nasvetov o življenju. Če se človek drži načel, opisanih v tej knjigi, mu ne bo šlo nikoli slabo. Ja, tako dobra je.


carnegie

Seveda na tem mestu ne morem napisati povzetka 276 drobno tiskanih strani. Ampak nekaj poudarkov vseeno. Eden od principov, ki se ga velja držati, je, da se ne izplača kritizirati, grajati drugih. Kritike so kot poštni golobi, vedno se vrnejo nazaj.

Druge ljudi moramo čim večkrat iskreno pohvaliti. Če naredijo kaj pohvale vrednega, jim to tudi povejmo.

Zanimivo je avtorjevo razlaganje, da je ena od temeljnih človeških potreb, potreba po pomembnosti. Vsak od nas si želi biti pomemben. In to neustavljivo željo po pomembnosti vsak uresničuje po svoje.

Nekateri seveda ne na pravi način. Tako avtor opisuje »teženje« soproge predsednika ZDA ga. McKinley, ki je svojo željo po »biti pomembna« uresničevala tako, da je moža silila, da jo drži za roko, ko je bila pri zobozdravniku in še nekaj podobnih fint. Skratka, počutila se je pomembno, če je mož zaradi nje opuščal državniške dolžnosti.

Ja žene, ki non stop klicarijo može v službo, ki jih silijo, da jim nosijo dojenčka na dojenje sredi noči in podobno … bi lahko svojo željo po pomembnosti izživljale tudi na kak drug način. Recimo tako, da bi dobro kuhale in mož bi to tudi iskreno pohvalil.

Neverjetno česa vsega se ljudje spomnijo, samo da bi bili pomembni. Celo navidezno zbolijo, izmislijo si alergijo, postanejo vegetarijanci … Evo, sedaj pa že kršim princip o kritiziranju. Ne kritizirajte, se ne izplača. Tudi če imate prav!

Avtor pravi, da itak v prepiru nikoli ne morete zmagati. Če dokažete, da ste imeli prav, bo nasprotna stran užaljena, če pa ne dokažete, pa tudi niste nič naredili. Skratka, raje se ne prepirajte.

Še nekaj principov, nasvetov iz knjige. Vedno pokažite iskreno zanimanje za sočloveka, veliko se smejte, zapomnite si imena ljudi, bodite dober poslušalec, poskrbite, da se bo druga oseba v vaši prisotnosti počutila pomembno itd. Odlična knjiga. Verjetno res najboljša knjiga te vrste, prodali pa so jih že več kot 15 milijonov.

Vaš guru pa še naprej izpolnjuje svojo notranjo željo po pomembnosti, tudi tako, da piše svoj spletni dnevnik …


Komentarji:

08.07.2007 @ 23:08 ervinator
Knjigo poznam, vendar je nisem tako natančno bral, kot sicer berem ... Hitro sem ugotovil, da so vsi nasveti seveda logični in enostavni in itak to že vemo: prijatelje si lahko pridobiš, če se trudiš vsem ugajati, deliš komplimente, pozabiš na svoj ego, ne pozabiš pa imen ljudi, si ves čas nasme(hl)jan, vedno imaš na zalogi všečne dovtipe, zanimaš se za osebne stvari, izkazuješ interes, daješ nasvete, poslušaš nasvete, itd. To je vse lepo in fajn, če ti ugajanje drugim pomeni več kot vse drugo. Temu početju ustrezno boš pridobil tudi takšne prijatelje: vedno bodo od tebe pričakovali in zahtevali, da si dobre volje, nasmejan in se pustiš izkoriščati. Večina teh znanstev bo hinavskih. Jasno, če ti je pomembna kvantiteta, boš spretno krmaril tudi med takšnimi. Tvoje socialno omrežje bo heterogeno, kar pomeni, da imaš veliko vrat odprtih in s tem bogate možnosti vpliva. Problem pri vsem tem je, če si toliko načelen, da pravega sebe ne boš tajil, hinavcev se boš raje izogibal in se boš zadovoljil z manjšim vplivom, zato pa bolj ciljno usmerjenim. Izbrana alternativa je lahko osebna globalna mikro blagovna znamka (global micro brand) - raje kot zvezno širjenje področja navežeš stike z več oddaljenimi točkami. Ok, knjiga deloma pomaga tudi v tem primeru, vendar pa v bistveno manjšem deležu.
09.07.2007 @ 08:22 Biokmetovalec
Ervinator,

lepo ste napisali.

Vendar sem prepričan, da sta avtor knjige in tudi guru, ki nam jo priporoča, imela v mislih iskreno zanimanje za ljudi.

Torej, ko sem v družbi nekoga, se najprej zavestno opomnim, da gre za človeka, ki mi je ne glede na morebitne zunanje razlike popolnoma enakovreden. V bistvu sva vsak zase delčka iste celote.

Če mu želim ugajati za vsako ceno, se kaj hitro zgodi, da ne bom iskren. Potem sem sam hinavec.

Lahko pa se zavestno odločim podarjeni trenutek izkoristiti in izvedeti kaj več o osebi, ki je ta trenutek ob meni. Ne zato, ker sem radoveden. Zato in samo takrat, ko me resnično iskreno zanima, kdo je ta človek, če ga že poznam - kako se ta trenutek počuti...

Brez kakršhih koli skritih ciljev o raznih vplivih in "odpiranju vrat"...

Narava ali vesolje ali bog - ni pomembno, kako to silo imenujemo - nam pošilja v življenje ljudi, ki jih potrebujmo. Ki nam lahko pomagajo. Ali pa smo mi komu poslani v pomoč.

Pravzaprav po zakonu privlačnosti vse to storimo sami.

Ampak vse to ni pomembno. To preprosto deluje, pa če verjamemo ali ne, če se zavedamo, ali ne.

Pomembno je razviti sposobnost, v vsakem človeku in tudi širše videti delček celote, kateri pripadamo tudi sami. Torej - v vsem videti delček sebe. Videti bistvo. Ne nepomembne zunanjosti - trenutne obleke, barve kože, spola...

In potem pokazati iskreno zanimanje. Poskušati "začutiti" sočloveka. Ljudje začutijo iskrenost.

In je ne pozabijo.
09.07.2007 @ 09:58 Aleš
Biokmetovalec in ervinator, hvala za odlična komentarja. Ervinator na kratko povedano pravi, da v prepiru pametenjši odneha, moti pa ga, da potem "budala" zmaga. he, he:) Ja, nekaj resnice je tudi v tem ...

Po drugi strani pa je res, da če nekoga kritiziramo, če smo pri tem iskreni in če pred tem povemo tudi v čem je ta oseba dobra, potem ni s kritiko nič narobe. Ker le prijatelji, tisti pravi, ti res iskreno povedo, kaj delaš narobe ...

Knjiga je dobra zato, ker le redke knjige res učijo, kako naj se v tem svetu obnašamo. Imamo na tisoče strokovnih knjig, otroke v šolah učimo ve živo, le malo pa takšnih življenskih principov, kot jih vidimo v tej knjigi. V naslednjem tednu bom predstavil še dve knjigi na podobno temo. Poletje pač ... več časa za takšne vrste literaturo.
09.07.2007 @ 10:13 Aleš
ervinator, še ena kratka ... Pred kratkim sem mislil napisati nekaj o Mrkaićevi knjigi. Pa sem videl, da je nekdo to knjigo tako dobro prekomentiral, da nisem imel kaj dodati. Torej, če vas zanima Mrkaićeva knjiga, takoj na ervinatorjevo stran!
09.07.2007 @ 11:33 Lidija
V naši naravi je, da radi kritiziramo, komentiramo, skratka zelo radi ljudje povemo svoje mnenje o stvareh, ljudeh...in da, radi smo pomembni. Vsi - eni malo bolj, drugi malo manj, oziroma pri enih je to bolj, pri drugih malo manj opazno :).
Zanimivo je pa to, da dostikrat najraje kritiziramo tisto, česar se najbolj bojimo, da bomo zasledili pri nas samih. Sigurno je najboljša filozofija, da v ljudeh poudarimo le najboljše in jih za to tudi nagradimo, pohvalimo. Tudi nam je to všeč...

Sicer je pa vsak človek ogledalo svojega okolja. V vsakem posamezniku se prikazujejo vplivi okolja, ki ga pravzaprav izbiramo sami. Sami si krojimo življenje in ljudi na svoji poti in če smo si zmanifestirali pozitivno okolico, pravzaprav niti nimamo veliko za kritizirati :) (op. tudi sama še nisem tam, a aktivno delam na tem ;) )
Pozitivne misli in dejanja želim vsem....:)
09.07.2007 @ 13:36 ervinator
Aleš, hvala za priporočilo! ;) Kot sem že povedal eni obiskovalki, Mrkaićevo knjigo priporočam, vendar le tistemu, ki ga zanima vsaj eno od področij (makro)ekonomije in politike.

Fino bi se mi zdelo kaj več prebrati od Biokmetovalca in Lidije. Pišeta vidva svoj dnevnik? ;)
09.07.2007 @ 14:17 Lidija
Ervinator...sama se zaenkrat "priklapljam" le na dnevnike drugih...:) Sem v teh vodah pristala po sklopu zanimivin "načrtnih" naklučjih manifestiranja, ki sem ga prej omenila ;) Ampak mi je tole komentiranje zelo všeč in verjetno se bo kdaj zgodil tudi moj dnevnik ;) Vsekakor hvala za vzpodbudo! Mi je všeč pohvala...zdaj se počutim še bolj pomembno ;)
09.07.2007 @ 19:48 Biokmetovalec
Ravno pobrali kumarice. Jutri zjutraj jih takoj vložimo v kozarce.

Ervinator, ne, ne pišem svojega dnevnika.

Kakšen zapis najdete na www.biokmetijazel-puksic.si v rubriki "novice".

Moram priznati, da Alešev blog res redno spremljam. Največkrat k res originalnim besedilom ni kaj dodati.

Prav rad pa preberem ervinatorjeve komentarje.

Poleg kmetovanja pa rad raziskujem orodja, ki nam jih ponuja narava, da se z njimi okoristimo - ustvarimo življenje po naših željah.

Zanimivo, za kako preproste stvari gre.Kako je lahko vse preprosto, ko izklopimo svoj razum in prisluhnemo nežnemu glasku svoje notranjosti.

Pa vse dobro.
09.07.2007 @ 21:56 eva
vidim, da tale Carnegie deluje; imam občutek, da ste začeli hvaliti drug drugega, kar je zelo dobro ...
na vrh