Nove objave na vaš mail!

Vsak nov zapis, vam lahko pošljem po elektronski pošti. Prijavite se tukaj:

Poglejte kaj sem zapisal, natanko pred letom dni:

Pogovor s prodajalcem rekorderjem
Včeraj sem se pogovarjal s prodajalcem, ki je v svoji panogi v Sloveniji prodal največ. Osebno je v 9 mesecih obiskal in prodal 760 strankam! Kako mu je to ...

Iz dnevnika marketinškega guruja 1. del

90_b_iz_dnevnika_guruja1.jpg

V knjigi boste našli 97 kratkih nasvetov za povečanje prodaje in dobička. Zanimivo in poučno branje. Vse na podlagi primerov, večinoma iz slovenske prakse. Če vas zanima marketing, če želite uspeti v poslu, potem je ta knjiga za vas.

Iz dnevnika marketinškega guruja 2. del

88_b_iz_dnevnika_guruja2.jpg

V knjigi boste našli 93 kratkih nasvetov za povečanje prodaje in dobička. Marketing, direktni marketing, prodaja, retorika, dobičkonosne ideje. Zanimivo in poučno branje, vse na podlagi primerov, večinoma iz slovenske prakse.
 

Iz dnevnika marketinškega guruja 3. del

89_b_iz_dnevnika_guruja3.jpg

V knjigi boste našli 105 kratkih nasvetov za povečanje prodaje in dobička. Zanimivo in poučno branje, vse na podlagi primerov, večinoma iz slovenske prakse. Marketing, direktni marketing, dobičkonosne marketinške ideje za vsak posel.

Tag

Aleš Lisac, Marketing, Direktni marketing, Trženje, Neposredno trženje, Retorika, Retorik, Javno nastopanje, Šola retorike, Prodaja, Povečanje prodaje, Zaslužek, Povečanje zaslužka, Oglaševanje, Guru, Coaching, Seminarji, Knjigarna, Dobre knjige, Svetovanje, Consulting,

<< nazaj Upravljanje s pričakovanji strank
Marketing
Komentarji:   4 15.05.2007

Ljudje ne maramo negotovosti. Ko čakamo v čakalnici na urgenci, nas najbolj moti to, da ne vemo, kako dolgo bomo morali čakati.

Vozniki smo nestrpni, če ne vemo, kako dolgo bomo morali trpeti v koloni, ki je nastala zaradi dela na cesti. Pametni cestarji so dobro rešili ta problem.

cesta1


Podjetja velikokrat naredimo isto napako. Stranke pustimo v negotovosti. Recimo nekdo februarja pri


turistični agenciji vplača prvomajski izlet. Potem pa dva meseca od turistične agencije ne dobi ničesar, niti pisma, niti maila, niti telefonskega klica. Slabo. Ljudje ne maramo negotovosti, tisti, ki stranke lepo in redno obvešča, na koncu zasluži več.

cesta2

Tudi, če imate slabo novico, je vseeno bolje, da stranko obvestite, kot da se ji ne oglasite. Pred leti je recimo moja mama naročila pleskarja. Vse je lepo pripravila za sobotno beljenje stanovanja. Potem pa tip ni prišel. Ko bi vsaj prej poklical … Je mar mislil, da mama ne bo opazila, da ga ni?

cesta3

Podjetniki, upravljajte s pričakovanji strank, ne puščajte jih v negotovosti.

Dodaj komentar


Komentarji:

16.05.2007 @ 12:36 Maja
Človek je najbolj miren, če ima občutek, da ga nič ne bo presenetilo. Radi imamo namreč, da nas nikjer (v poslu, v službi, doma) ne pustijo čakati. Ljudje ne maramo negotovosti.
Radi imamo pravočasne odgovore na vprašanja.
Spomnim se, da je neka gospa , ki je odvetnica, na tvojem predavaju v Velenju rekla, da se ji je v spomin s seminarja najbolj vtisnilo ravno to, da strank ni lepo puščati v negotovosti. Ima jih namreč zelo veliko in mnogokrat se zaplete, zadeve se podaljšujejo, obravnave se prestavljajo in neučakane stranke dnevno kličejo, ker imajo občutek, da je njihov primer najpomembnejši. Odločila se je, da jih bo raje sama tedensko poklicala in jim razložila kako daleč so njihove zadeve in kdaj lahko pričakujejo odgovor. Prijazno jim bo pojasnila situacijo, s tem si bo pridobila zaupanje, stranke bodo mirno spale in med delom je ne bodo več motili klici.
23.05.2007 @ 21:21 nataša
Ta predlog z "nepuščanjem strank v negotovosti" bi si mogla prebrati kakšna od slovenskih zavarovalnic. Kako je možno, da vložiš odškodninski zahtevek meseca novembra, in do konca maja ne dobiš niti enega samega obvestila o tem, kako zadeva napreduje, ali stvar pravzaprav sploh kam leze. Se mi zdi, da bi bila bolj zadovoljna, če bi mi rekli, da tiste dokumente uporabljajo za straniščne aktivnosti, kot da mi NE REČEJO NIČ, in to 6 mesecev. Lahko ste prepričani, da se nikoli ne bom odločila za to zavarovalnico (pa sedaj ne bom delala neg.reklame), pa čeprav so več ali manj vse iste. Kot pravi Aleš; so mogoče mislili, da bom pozabila, da mi morajo povrniti stroške?
24.05.2007 @ 22:59 Maksi
Podobno zadevo imajo Hrvatje na AC ZG-Rijeka.
29.09.2010 @ 12:56 Goran
Se popolnoma strinjam, da je dobro stranke obveščat o stanju njihovega naročila.

Poskusil sem najti obvestilo v primeru zavarovalnice a mi ga ni uspelo najti.

Kaj bi naj zavarovalnica sporočila stranki, ki čaka? Spoštovani, še nismo uspeli narediti....?
na vrh